Conversion ist ein zentraler Begriff im Online-Marketing und beschreibt den Moment, in dem ein Besucher eine gewünschte Aktion ausführt – etwa einen Kauf, eine Anmeldung oder einen Download. Der Quotient aus Besuchen im Verhältnis zu diesen Aktionen wird Conversion Rate genannt. Besonders im Performance Marketing gilt sie als zentrale Kennzahl (KPI).
Für Modelagenturen steht Conversion nicht im Mittelpunkt – für Content Creator und Influencer jedoch schon. Sie müssen die Ziele einer Kampagne verstehen, um Content zu liefern, der nicht nur Reichweite, sondern auch messbare Ergebnisse bringt.
Ein typisches Beispiel
Ein Model präsentiert in einem Consumer-Video ein Paar Schuhe. Das Video enthält Affiliate-Links, über die Zuschauer das Produkt direkt kaufen können.
Beispielrechnung:
– Aufrufe des Videos: 1.000
– Anzahl Käufe (Conversion): 10
– Conversion Rate: 10 / 1.000 = 1 %
Warum ist Conversion wichtig?
- Messbarkeit: Erfolg von Kampagnen wird transparent.
- Optimierung: Content kann datenbasiert verbessert werden.
- ROI: Auftraggeber sehen, wie Kampagnen konkret wirken.
Fazit
Conversion ist die Brücke zwischen Reichweite und Geschäftserfolg. Für Influencer, Creator und Brands ist sie eine zentrale Kennzahl, um Kampagnenwirkung zu bewerten – und um Inhalte zu entwickeln, die nicht nur Klicks, sondern echte Ergebnisse erzielen.
Weiterführend:
- Consumer-Video – ehrliche Produktdarstellung im Alltag
- User Generated Content – Inhalte von echten Nutzern
- Influencer Marketing – Reichweite & Performance verbinden
- Gifted Reviews – authentische Produkterfahrungen